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부업이 주업으로 변하는 온라인 수익모델을 소개 합니다

부업을 찾고 계신가요? 검색을 통해 많은 정보를 발견하게 되지만 막상 원하는 정보를 만나기는 어렵습니다. 정보의 홍수 속에서 정확한 정보를 찾는것이 더 어려워 지고 있기 때문입니다. 그럼 이제 제가 겪었던 이야기를 나누어 보겠습니다.

돈 되는 진짜 부업을 찾기 시작하다

저도 직장 생활을 하면서 어떤 부업을 하면 좋을지 많은 검색을 했었던 시절이 있었습니다. 하지만 검색에 많은 시간을 쏟아 보아도 인터넷 세상에서 알려주는 내용은 나에게 진정 도움이 되는 정보는 없었습니다.

우리는 살아가다보면 어떠한 순간에 돈을 더 벌어야겠다는 생각을 하는 순간이 누구나가 오게 되는 것 같습니다. 그래서 우리가 쉽게 해볼수 있는 것으로 검색을 통해 이러전런 정보들을 찾아 봅니다. 하지만 정말 많은 정보들을 수집해 놓지만 정작 실천하지 않고 있는 자신을 보게 됩니다.

왜 그럼 우리는 실천이 안되고 있는 것일까요? 그것은 막상 수집해놓은 정보들을 보고 있으면 실천할 엄두가 안나거나 실제 실천할 수 있는 쓸모있는 정보가 아니기 때문입니다. 솔직히 인터넷에서 검색을 통해서 얻을 수 있는 정보라면 그 정보는 그만큼 가치 있는 정보가 아닐것입니다. 이미 누구나가 실행하고 있어 경쟁이 심하거나 시대에 뒤쳐진 구닥다리 정보일 가능성이 클 것입니다.

저는 부업의 시작을 우유배달로 시작하였습니다. 이때는 특별한 검색없이 그냥 부업해서 떠올랐던 맨처음 생각이 우유배달이였기 때문에 이 일을 그냥 하였습니다. 그리고 정말 아무 생각없이 6개월을 하였습니다. 하지만 막상 6개월 동안 내가 모은 돈은 나의 노력 대비 매우 적은 수준이라는 것을 알았습니다. 이유는 온라인에서 돈 버는 방법이 시간대비 우유배달 보다 몇배의 수익을 얻어 온다는 것을 알았기 때문입니다.

진짜 수익모델을 향한 여정이 시작되다

저는 이때 부터 미친 듯이 검색을 하였습니다. 하지만 아무리 검색을 해도 내가 원하는 정보는 얻을 수 없었습니다. 왜냐하면 온라인에서 통용되는 언어들이 내게는 너무 어렸워서 이해할 수 없었고 이해했다고 하더라도 내가 제대로 이해했는지 알수 있는 기준이 없었기 때문입니다.

검색을 통해 정보를 얻어 스스로 배울수는 있어도 그것을 실행하는 것은 다른 문제인듯 보였습니다. 저는 그래서 당시 온라인 비즈니스에서 유명하시다는 분을 찾아가 수백만원의 강의료를 지불하고 배우기로 결심하였습니다.

그리고 실제로 실천방법을 배웠고 결국 한주 기준 4일, 하루 2시간 투자 대비 월 평균 150만원 이상의 돈을 벌수 있는 시스템을 만들어 낼수 있었습니다. 직장 생활을 하면서 부업으로 얻은 소득치고는 상당히 큰 금액이였습니다.

하지만 세상사가 다 그렇듯 오래 지속할 수는 없었습니다. 왜냐하면 이 방법에는 함정이 있었기 떄문입니다. 상품 공급처에게 매번 상품을 가져올때 떳떳하게 어디에 파는지 말할 수 없어서 항상 보험사에 사은품으로 파는 것이라고 말할 수 밖에 없었고 소비자에게는 해당 상품이 새 제품이지만 중고로 내 놓는 것이라고 말할 수 밖에 없었기 때문입니다.

저는 떳떳하게 사실데로 말할 수 없는 이러함이 저를 매우 불편하게하고 양심을 속이는 것이라는 것을 깨달았으며 미래를 의탁할만한 수익모델이 아니라는 확신이 들었습니다. 당장은 돈이 많이 벌리는 방법임에도 결국 장기적인 미래의 안정을 위해 그만두게 되었습니다.

부업이 아닌 온라인 창업을 시도하다

저는 이후 온라인으로 돈을 버는 방법들을 찾아 다니게 되었습니다. 왜냐하면 직장인 이상의 돈을 벌어 퇴사를 하며 경제적자유를 누리는 삶을 꿈꾸게 되었기 때문입니다.
이후 본격적으로 온라인 비즈니스와 마케팅 공부를 시작하게 되었습니다. 왜냐하면 실제 돈맛을 느껴버렸기 때문입니다. 하지만 이 세계를 알아가면 알 수록 직장인이나 초보자들이 쉽게 시작하여 수익이 나며 즐겁게 지속할 수 있는 방법을 찾기는 정말 어려워 보였습니다.

당장 시작 가능하다고해서 해보면 수익화하는데 너무나 오랜시간이 걸리거나, 수익화가 빠르다고 해서 해보면 경쟁자들이 너무 많아 스트레스를 받게 되고, 막상 모든게 다 갖춰 졌다고 생각하여 시작해보면 어떻게 홍보하고 노출시켜야 할지 막막한게 현실이였습니다.

결국 온라인 세계에서 돈을 버는 사람들은 몇몇 안되는 것처럼 보였습니다. 그래서 좌절감을 느끼며 역시나 돈버는 일은 어디서나 쉽지 않은 법이야 라고 체념하게 되곤 하였습니다. 하지만, 저는 쉽게 포기할 수 없었습니다. 직장인 신분으로 가족의 생계를 책임져야 하는 입장에서 더 많은 돈이 필요했기 때문입니다.

새로운 형태의 구매대행 사업과의 만남

이 때쯤이였습니다. 온라인 마케팅 관련 컨설팅을 진행중에 만난 젊은 두친구가 있었습니다. 이 두 분은 대뜸 자신들은 해외 구매대행 일을 배우고 싶다고 하셨습니다. 하지만 저는 알수 없었습니다. 이 단어를 이때 처음 들었기 때문입니다. 이 일은 해외에 있는 제품을 대시하여 서비스 해주는 일이 였습니다.

이때부터 저는 이 공부에 빠져들었습니다. 그리고 오프라인과 온라인을 통틀어 총 7분의 강사님들을 통해 다양한 전략들을 배울 수 있었습니다. 저는 이 과정에서 이 온라인 비즈니스가 이제 입문하시려는 분들이거나 작게 시작해보려는 분들에게 정말 안성 맞춤이라는 사실을 알게 되었습니다.

비즈니스를 하기 위해선 준비해야 할것이 많습니다. 시간, 돈, 그리고 팔 상품 누구에게 팔것이며, 어떤 플랫폼을 쓸것이며 등등 하물며 사업자 관련 서류를 떼기 위해서도 시간이 필요합니다. 일어르반적으로 이러한 요소들때문에 정말 많은 사람들이 시도조차 하지 못하거나 중간에 포기를 합니다.

하지만 이 해외구대매행 일은 그렇지 않았습니다.

진정한 무자본 창업을 시작하다

일단 이 비즈니스의 수익화 시스템을 모두 셋팅하기 까지 자본이 들어간게 하나도 없었습니다. 그렇다고 많은 시간이 필요하지도 않았습니다. 사업자가 없어도 당장 시작하기 위한 셋팅을 하는데는 아무런 문제가 없었고 그러하기 때문에 정말 마음잡고 하루만에 모든 셋팅을 완료할 수 있었습니다.

이 일은 미리 투자해야하는 돈이 없습니다. 그러다 보니 실패라는게 없었습니다. 고객이 물건을 사게되면 그때에서야 해당 상품을 구매하게 되니 안 팔릴까봐 노심초사 할필요가 없었습니다.

리스크가 없으니 마음이 자유로웠고 컴퓨터만 있으면 가능하니 내가 하고 싶은곳에서 언제든지 해보면 되었습니다. 그러다 보니 자연스럽게 다양한 전략들을 실행해 볼 수 있었고 이 모든것이 결국 자신만의 노하우가 되어 돌아 왔습니다.

그동안 여러 온라인 비즈니스를 보고 경험해보았지만 시간, 공간, 마음까지 자유로울 수 있는건 제 기준에선 이 해외구매대행 일만한게 없어 보입니다.

이 일을 배우면서 이미 성공한 사람들을 옆에서 지켜 볼 수 있었습니다. 이 사람들을 보니 작게 부업으로만 유지 하시는 분들부터 주업으로까지 확장하여 이미 상상 이상의 돈을 버는 사람까지 다양하였습니다. 그런데 정말 놀라운건 이들이 그렇게 많은 온라인 비즈니스 지식이나 마케팅 기술을 가지고 있지 않음에도 이 일을 정말 잘하고 있다는 것이였습니다.

마케팅 실력도 관련 도구를 활용하는 법만 알면되었고 상품을 가져오는 능력도 업체의 허락을 받을 필요도 없으니 협상 능력이 필요없으며, 상품을 올리고 관리하며 판매 정산되는 이 모든 것들이 도구를 활용하는 방법만 배우면 몇년동안 관련 일을 배운 사람이나 우리 같이 초보자들이나 같은 출발선상에서 시작할 수 있는 정말 온라인 비즈니스를 이제 해보려는 사람들에게 매력적인 수익모델이 이 해외구매대행 일이였습니다.

열정과 수익모델을 매칭하다

저는 주업이 온라인 비즈니스와 마케팅을 가르치는 일을 하기 때문에 해외구매대행일은 부업으로 하고 있습니다. 현재 해외구매대행 일에 시간을 거의 안써도 알아서 팔리고 수익을 내고 있습니다. 내가 일을 하지 않아도 알아서 수익이 나는 신기한 경험을 하고 있는 것입니다.

이 일을 시작하기 위해서 자본이나 재고가 필요 없으므로 당장시작할 수 있으며 리스크가 없기 때문에 실패없이 다양하게 자신만의 노하우를 가져갈 수 있습니다.

요즈음 디지털노마드라는 말을 많이 듣습니다. 디지털노마드란 온라인으로 수익을 창출하며 자유롭게 어디서든지 일하며 살기를 원하는 염원에서 나온 단어로서 실제 이러한 삶을 사는 사람들을 뜻합니다.

실제 디지털노마드를 삶을 사는 사람들 중에는 해외구매대행일을 하는 사람들이 많았습니다. 저 또한 디지털노마드 삶을 살기위해 다양한 온라인 비즈니스 수익모델을 연구하고 마케팅 능력을 키워 왔기 때문에 해외구매대행일을 통해 꿈을 실현시킬 수 있다는 사실이 얼마나 반가운지 몰랐습니다.

수익과 시간 두가지 토끼를 잡다

요즘 너도 나도 시간적, 경제적 자유라는 꿈을 꾸며 그것을 온라인을 통해 실현해보려는 노력이 많이 보입니다. 그래서 디지털노마드, 일인창업, 무자본창업 등등의 키워드 들이 많이 눈에 띕니다. 그에 따라 다양한 수익모델과 전략들과 정보와 강의들이 쏟아지고 있습니다.

하지만 안타까운게 있습니다. 대부분의 방법들이 상대방의 상황이나 수준에 맞지 않아 대부분 시도하다 포기하게 되는 경우가 많다는 것입니다.

우리는 아직 온라인에서 돈을 버는데에 있어선 아직 초보자 입니다. 노트북만 있으면 다 될줄 알지만 막상 시작해보면 다양한 변수들이 생기고 이러한 것들 때문에 생각지도 못하게 중도에 포기하게 됩니다. 우리 안에 있는 마음의 변수조차 이에 해당합니다.

온라인이라는 특성을 잘알고 이를 잘 활용할 줄 알아야 합니다. 다양한 시도를 해볼 수 있는 장점을 활욜할 수 있어야 합니다. 그러기 위해서는 실패에 대한 리스크가 없어야 합니다. 자신이 제품이 없어도 판매할 수 있어야 합니다. 그리고 즉각적으로 고객의 반응을 보고 사는지 안 사는지 알 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 내가 이 망망대해 온라인 세계에서 제대로 가고 있는지 알길이 없습니다.

즉, 당장 고객의 반응을 확인 할 수 있어야 하고 그에 따라 수익이 나거나 안나야 하는 것입니다. 막연히 열심히 하다보면 나중에 돈이 폭발적으로 벌리겠지 생각하다보면 내가 지금 무얼 하고 있나라는 생각의 함정에 빠져 중도에 포기하고 마는 것입니다.

우리는 온라인 비즈니스를 하려고 하는 것입니다. 즉 온라인으로 실제 돈을 벌고자 우리의 귀중한 시간을 투자하는 것입니다. 많은 온라인 방법들이 무자본라는 단어로 포장하여 돈이 들지 않으므로 가장 좋은 방법이라고 외칩니다. 하지만 자세히 보십시오. 당신의 가장 중요한 것이 무엇인지 말입니다. 그것 바로 시간이 아니겠습니까?

돈이 들지 않는 것일 수록 시간은 기하 급수적으로 들게 마련입니다. 이 시간 동안 내가 제대로 중심을 잡지 못한다면 중도에 포기하고 말것이며 이는 자신의 가장 소중한 시간을 버리는 꼴이 되는 것입니다.

온라인 비즈니스를 대하는 올바른 자세

그렇다면 온라인에서 중심을 어떻게 잡고 가야 할까요? 그것은 제가 생각한건데 고객의 반응과 즉각적인 수익화 입니다. 물론 고수들은 고객의 반응만 보고도 이를 잘 잡고 갈 것입니다. 하지만 대부분 이제 시작하시는 분들은 수익화가 없으면 내면의 동기가 제대로 작동하지 못하고 또 다른 돈되는 방법들에 바로 현혹되어 버립니다.

우리는 지금 실제 온라인에서 돈을 벌기 위해서 이 일을 시작하고 있는 것입니다. 저 또한 가족의 생계를 위해 돈을 벌기 위해서 이 일을 배우고 연구 하고 있는 것입니다. 그러하기 때문에 지금의 즉각적인 반응 수익이라는 요소가 빠르게 다가오지 않으면 금새 수많은 생계 문제로 금새 포기하게 되는 것 같습니다.

개인마다 처해있는 상황이 너무나 다릅니다. 누군가에게 돈을 벌어다 주는 방법이 누군가에게는 시간만 버리게 하는 슬픈 모델이 될수 있습니다. 직장인이거나 주업을 가지고 부업을 해보시려는 분들 그리고 처음 온라인 비즈니스를 통해 돈을 벌어보려 하는 사람들에게는 그에 맞는 수익모델이 필요해보입니다.

저는 해외구매대행 일이 이와 같은 분들에게 적합한 수익모델이 된다고 생각하며 작은 성공을 통해 자신감을 얻어 희망을 키워 나갈 수 있도록 하는 첫걸음이 되어주었으면 합니다. 처음 무엇부터 시작해야 할지 모르겠거나 이런저런 경험을 해보았지만 자꾸 포기하게 되는 경우 더욱 필요해 보입니다.

이는 제가 직접 보고 느낀 것이며 이러한 저의 생각이 정보의 홍수속에서 작은 빛이 되었으면 하는 마음입니다. 반드시 누군가에게는 도움이 될 수 있는 가치로 전달 될 수 있겠다는 생각에서 제 스스로도 용기내어 적어 보았습니다.

이 글을 읽는 모든 분들께 인생의 새로운 서막이 열리기를 바랍니다. 그럼 오늘도 좋은하루 되시기 바랍니다!

해외구매대행 강의

뉴런에서 제공하는 해외구매대행 강의는 정확한 방법론과 전략론을 바탕으로 상품을 1page 내에 노출 시킬 수 있습니다. 상품과 스토어 분석으로 한정된 시간 내에 효율적으로 매출을 끌어올릴 수 있습니다.

저는 이렇게 노예생활을 탈출 하였습니다

정확히 2016년 12월 19일에 아래 문구를 처음 접했습니다. 그리고 그 방법을 제대로 알기위해 만 3년하고도 8개월을 달려왔습니다. 이 과정에서 정말 많은 인터넷 정보들을 수집하고 실행을 어떻게 해야 하는지 직장인 신분으로 정말 많은 선생님들을 만나 왔습니다. 저의 좌충우돌 성공기를 공개 합니다.

당신이 현재 버는 수입의 배를 벌지 못할 이유는 없다. 아니 그보다 많은 다섯 배 또는 여섯 배를 버는 것 또한 가능하다. 당신보다 재능이 뛰어나지 않고 제대로 교육조차 받지 않은 그 누군가는 이미 당신이 꿈꾸는 수입을 벌어들이고 있다. 다른 사람이 한 것이라면 당신도 충분히 할 수 있다. 다만 그 방법을 제대로 안다면 말이다. – 브라이이언 트레이시

성공적인 직장인의 길을 포기하다

저는 프로그램 개발자이지만 개발자 신분으로 우리나라에서 시간적 자유를 보장받으며 돈을 버는데는 한계가 있음을 느꼈습니다. 더군다나 직장인 신분으로서는 더욱 그러해 보였습니다. 어짜피 제가 아무리 열심해 하여도 결국 돈을 버는 것은 개발을 의뢰한 사람이였기 때문입니다. 의뢰자는 결국 개발된 제품을 복제하여 개발비 이상의 돈을 벌어드렸습니다.

능력있는 개발자가 되면 당연히 돈은 자연히 벌리는 줄 알았습니다. 그리고 그 돈이 저를 행복하게 해줄거라고만 생각하였습니다. 하지만 더 많은 돈을 벌기 위해서는 밤을 새며 저의 시간을 담보해야 했기 때문에 결국 돈을 벌수록 이상하게도 일에 대한 만족감은 오히려 점점 줄어 들었습니다. 

시간을 파는 것으로는 경제적자유를 누릴 수 없다는 사실을 깨달은 시점부터 더 이상 개발 일에 저의 소중한 시간을 투자하지 않기로 다짐하였습니다. 그리고 정확히 퇴근시간이 되면 칼같이 퇴근을 하였습니다. 그리고 저의 개인시간을 최대한 많이 확보하여 어떻게 하면 경제적자유를 달성할 수 있는지 그방법을 찾기 시작하였습니다. 

많은 책들을 읽고 많은 정보들을 찾아 돌아다녔습니다. 그리고 많은 지식을 쌓아나갔습니다. 하지만 많은 지식을 쌓아가도 실제적으로 돈이 벌리는 체험을 할 수는 없었습니다. 왜냐하면 이때까지도 결국 저는 정보와 콘텐츠를 소비하고있는 소비자였던 것입니다. 

정보들이 있기 때문에 스스로 성장하여 결국 시간적, 경제적 자유를 얻을 수 있다고 하지만, 그 과정을 거치면서 자신도 모르게 콘텐츠 소비에 빠져들게 되었습니다. 결국 실행다운 실행을 못해보고 정보의 홍수 속에서 수장되어 버리고 마는 것이지요.

정신승리는 진정한 승리가 아니다

이 과정에서 누군가는 자신이 그래도 블로그 활동을 열심히 했다고 스스로 만족해합니다. 그리고 누군가는 그래도 아는것이 많아졌다고 생각합니다. 하지만 과연 스스로 진정으로 만족하고 제대로 알고 있는 것일까요? 수익이 전혀 없으면서 머릿속의지식만 쌓이는 것이야 말로 가장 경계해야 하는 모델입니다. 

저는 좀더 본질적으로, 결과 지향적인 실행이라는 것은 무엇인지 알기 위해서 다양한 선생님들을 만나 비싼 수업료를 지불하여 온라인 비즈니스와 마케팅에 대해 배워보았습니다. 하지만 이 분들을 통해 돈을 벌수 있는 방법들을 배웠지만 실제 제대로 써먹지 못하고 의문점들만 남게 되었습니다. 

그 방법을 저만 배운게 아니였습니다. 저와 함께한 수많은 수강생들이 똑같이 배웠습니다. 하지만 이 중에서 자신있게 가르쳐준 방법을 제대로 써먹어보았다고 말하는 사람을 쉽게 찾을 수는 없었으며 또한 실제 돈을 벌었다고 당당히 말하는 사람들을 너무나 찾아보기 힘들었습니다. 

돈을 버는 경험을 했을지라도 무언가 시원하게 만족스러워 하는것 같지도 않았습니다. 지금와서 유추해 보자면 지속성이 있는 패시브인컴이 아닌, 1회성 수익을 벌었기 때문인지도 모르겠습니다. 즉, 방법론으로는 벌 수 있는 돈에는 한계가 있으며 절대로 지속적인 수익을 보장해 주지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 

대량생산된 수익모델의 한계를 경험하다

브라이언트레이시가 이야기하는 ‘제대로된 방법을 안다’라는게 과연 무엇일까요? 선생님들 각자는 자신이 성공했다고 하며 자신의 노하우를 전수해줍니다. 하지만 그것을 알았다고 해서 누구나 성공하는 것은 아닙니다. 

애초에 그 노하우라는게 제대로된 방법인지도 알 수 있는 기준이 없으며 만일 그것이 제대로된 방법이라고 할지라도 그것을 실행하는 사람들의 마음가짐이나 실행환경이 달라져 버리거나 애초에 그 노하우를 받아들이는 당사자의 배경지식이나 입장이 틀려져버리면 다르게 해석하고 이해해버리기 때문에 완전 다른 결과가 만들어집니다. 

 이 노하우라는 것도 선생님마다 포인트가 다르고 정보를 받아들인 당사자의 입장에따라서 이해되는게 틀리며 실행과정에서 많은 오류를 발견하다보니 생각지도 못한 결과에 봉착하게 되었습니다. 이런 결과들을 반복적으로 마주하다 보니, 모든것을 믿지 못하는 지경까지 가고 말았습니다. 이때부터 저는 노하우가 아닌 보다 본질적인 ‘온라인 수익의 핵심원리’를 찾아 다니기 시작 했습니다.

본질은 무엇일까요? 본질은 온라인에서 정확하게 작동되는 기본원리와 맞닿아 있습니다. 누구나, 같은 방법으로 동일한 시간을 투자했을때 같은 결과를 낳는 ‘원리’가 해답 이었습니다.

또다른 복병을 극복하다

저는 노하우를 직접 실행해보는 과정에서 다른 정보나 노하우가 더 좋아 보이는 경험을 많이 하였습니다. 그러다보니 자꾸 실행 중간에 다른 것들을 기웃거리게 되었습니다. 이것을 전문용어로 말하자면 Shiny product syndrome으로 한가지에 집중하지 못하고 돈이 될 것같은 수익모델이 있으면 좌로 우로 치우치며 시간을 낭비하게 되는 것입니다.

많이 듣고, 많이 알게되는 것, 이것이 문제가 될 줄은 몰랐습니다. 결국 시간이 흘러 되돌아 보니 제대로 수익화되어 돌아온 건 없었고 수많은 정보와 자료들 뿐이였습니다. 스펀지 처럼 빨아 들였던 정보들(서로 상충되고 모순이 많은) 것들이 결국 저의 실행력과 몰입도를 떨어뜨리고 있다는 것을 알게 되었습니다. 

또다시 시간이 흐르면서 시간이 지나도 소멸되지 않고 남아 수익을 일으키는 본질적인 방법론, 원리가 있다는 것을 철저하게 깨닫게 되며 비로소 수익이 발생하기 시작했습니다. 예상외로 그것은 초등학생들도 이해할 수 있는 상식적인 원리였으며 누가 실행해도 동일한 결과물이 보장되는 살아있는 시스템 이었습니다.

안정적인 수익은 고객의 필요를 아는 지식에서 시작됩니다

결국 우리에게 돈을 지불하는 존재는 누구일까요? 그것은 명백히 사람입니다. 고객은 언제 우리에게 돈을 지불할까요? 고객이 실시간으로 느끼는 급한 문제를 해결해 주었을때 자연스럽게 댓가를 지불하게 됩니다. 이것이 바로 지속적인 수익을 만드는 ‘수익의 메커니즘’ 이었습니다.

사람들은 항상 문제를 겪습니다. 어느 누구하나 문제를 겪고 있지 않은게 없습니다. 하물며 저는 이렇게 표현하고 싶습니다. 사람은 없는 문제도 만들어 내는 존재이다라고 말입니다. 

수익을 만들어 주는 주체인 고객의 동감과 동의를 이끌어 내는 것은 의외로 쉬웠습니다. 대상을 막론하고, ‘고객이 현재 겪고 있는 문제점을 정확히 파악하고, 그 문제를 해결해 주는것!’ 해답은 바로 고객을 아는 지식, 더 정확히 말하자면 고객의 필요를 파악하는 지식에 있었습니다.

이때 우리에게는 돈을 벌 기회가 생기는 것입니다. 그들의 문제를 해결하여 그 가치를 돈과 바꿀수 있기 때문이죠. 결국 실시간으로 겪고 있는 가망고객의 문제를 해결해줄때 우리는 돈을 벌 수 있는 것입니다. 이미 구매대행 사업을 실행하고 계신 분들도 많을 것입니다.

대량등록을 통해 수익을 발생시키고 있는 분들은 마치 바다에 산탄총을 쏴서 우연히 고기를 잡을 확률과 비슷 합니다. 이제 스나이퍼처험 정교하게 가망고객의 필요를 파악하고 고객의 필요를 정조준해야 합니다. 소비재, 가전제품, 생활용품등 다양한 제품을 구매하게 되는 ‘동기’는 바로 ‘고객의 필요’를 충족시키는 데에서 부터 출발 됩니다.

나의 문제를 하나 해결하면 그 방법이 다른 사람에게도 통하지 않을까? 그러면 그 사람들을 찾을 수 만 있으면 되지 않을까? 또는 사람들이 공통적으로 겪고 있는 문제가 무엇인지 알수 있으면 얼마나 좋을까? 그러면 그 문제를 해결해줄 수 있는 것을 찾아서 보여주면 그들이 기꺼이 자신의 돈을 지불하지 않을까? 

결국 우리는 사람이고 돈은 사람들이 지불하며 문제를 해결해줄때에만 감사함을 표하며 기꺼이 돈을 지불하기 때문에 이 관계를 잘 파악하여야만 합니다.

제가 직장생활을 할때를 되돌아 봅니다. 저는 줄곧 사장님의 다양한 문제를 해결해주었지만 입사당시 계약에 의해 정해진 ‘월급’이라는 한계를 넘을 수 없었던 것입니다. 혹시 예전의 저와 동일한 문제를 겪고 계시지는 않으신가요?

늦었다고 생각할때가 가장 빠른 때입니다

만일 이 글을 읽으며 가슴이 뜨거워지는 것을 느꼈다면 주저없이 시작하세요. 넘쳐나는 정보, 빛나는 수익모델에서 눈을 돌리세요. 그리고 고객의 필요에 집중해 보세요.

고객의 마음을 아는 구체적인 방법론이나 원리가 궁금하시다면 언제든 아래 버튼을 클릭하시고 문의를 해주세요. 복잡다단한 정보들이 정리되고 시간을 아끼면서, 본질적인 수익을 추구하고 있는 여러분을 발견하게 되실겁니다. 그럼 오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사드리며 곧 다음글로 찾아 뵙겠습니다.

구매대행 수익, 측정할 수 없다면 관리될 수 없다

요즘 구매대행 비즈니스를 하다보니 대량등록이 라는 말을 너무나 많이 듣습니다. 그리고 저도 대량등록 프로그램을 쓰고 싶다라는 생각이 자꾸 들었습니다. 하지만 다른 한편으로는 대량 프로그램을 쓰는게 올바른 방법인가라는 의문이 들어 자꾸 망설이게 됩니다. 그래도 사람의 욕구는 끊이 없어서 생각을 떨치기가 쉽지 않습니다. 

대량등록 구매대행 시스템의 문제점

대량 프로그램을 쓰지 말라는 사람들은 이렇게 말합니다. 대량 프로그램을 사용하게 되면 불확실성으로 뛰어드는 것과 같다는 말이 지배적입니다. 무엇을 판매 하는지도 모르는데 매출을 기대하는 것이 불확실한 확률게임에 뛰어드는 것과 같다는 말이지요. 물론 판매는 일어납니다만 지속적으로 안정적인 수익을 만들 수 있다는 보장이 없습니다.

대량등록은 아니었지만, 저도 시간을 들여 최대한 많은 상품을 올리다 보니 대량등록의 함정이 무엇인지 차차 알게 되었습니다. 제가 했던 ‘최대한 상품등록’의 방법과 대량등록 프로그램으로 하는 일이 결과적으로는 불확실성에 기대는 전략 이라는 것을 깨달았습니다. 시간이 지나면서 노동량에 비례하지 않는 수익 때문에 점점 지쳐가기 시작했으며 이게 과연 최선인가라는 회의감이 들었습니다. 

이전 글에서도 말씀드렸듯이 키워드 검색을 통해 고객이 많이 찾고 경쟁도가 낮은 제품들을 하나씩 등록하면서 노동량과 수익이 정비례 하는 것을 확인했습니다.

구매대행 수익의 원리를 깨닫다 

사람들은 상품을 소비하기 위하여 가장 먼저 검색이라는 행위부터 합니다. 그리고 우리의 상품은 검색에 노출이 됩니다. 노출된 상품을 보면서 고객은 구매 여부를 결정하게 됩니다. 이것은 소비의 일반적인 패턴 중에 하나 입니다.

저는 이 패턴을 이용하여 제가 알고 있던 네이버 스마트스토어에 적용해 보았습니다. 네이버 스마트스토어는 검색기반의 쇼핑몰입니다. 그러므로 소비자가 검색한 데이터를 기반으로 많이 팔릴 수 있는 제품을 확보하는 것이 불확실성을 없애고, 노력에 비례하는 수익을 만드는 비밀 이라는 것을 다시한번 확인하게 되었습니다.

빅데이터를 보면 어떠한 상품을 소비자들이 원하는것을 추측 해볼 수 있습니다. 그리고 테스트 과정을 통해 검증을 할 수 있습니다. 

저는 이 과정에 제가 알고 있는 1인의 바람직한 온라인 비즈니스&마케팅 원리와 완전 일치한다는 사실에 너무나 기뻤습니다. 왜냐하면 누구나 해외구매대행 비즈니스를 통해 온라인 비즈니스의 기본 원리를 배울 수 있기 때문입니다. 

네이버 스마트스토어 수익 원리는 다음과 같습니다.

  1. 네이버 유저들이 검색한 검색데이터(빅데이터)를 기반으로 유효한 상품을 선택한다.
  2. 분석을 통해 선정된 상품들을 스마트 스토어에 업로드 한다. 
  3. 한주 동안 검색어 기반 수익 발생 여부를 확인하여 전환율을 추적한다.
  4. 미리 정해놓은 전환율을 뛰어넘는 제품은 지속적으로 판매한다. 그리고 그에 미치지 못하는 제품은 마스터에서 삭제한다. (시간낭비와 데이터 낭비를 줄여야 합니다!)
  5. 1~5번의 프로세스를 반복하여 수익의 파이를 키워 나간다.

너무 당연하고 간단해 보이는 프로세스 이지만 의외로 기본을 지키는 판매자들은 아직 많지 않습니다.

네이버에서는 소비자 검색 패턴을 빅데이터화 하고 있습니다. 그리고 검색어 기반 수익발생 여부 분석이 가능한 데이터도  우리가 확인 할 수 있습니다. 이러한 데이터를 활용하여 분석하는 정확한 방법과 원리를 알아야 합니다.  

이 원리를 적용면서 매일 수십개씩 상품을 등록해야 한다는 압박감에서 해방될 수 있었습니다. 그리고 실제 팔릴 확률이 높은 상품을 올리다보니 매일 대량으로 올리던 때와는 마음가짐이 틀려졌습니다.

이제는 매일 1개를 올려도 성취감을 느낍니다. 이 하나가 내일 팔릴 수도 있겠다는 기대감을 가지고 올리다보니 상품을 등록하는 과정이 즐겁습니다. 정신적으로 스트레스가 없으니 쉽게 지치지도 않습니다. 

성공은 마음관리에서 비롯된다

1인이 비즈니스를 할때는 집중력이 가장 중요합니다. 제가 말씀드린 기본 원리가 들어간 방식은 소비 패턴에 집중하여 실질적인 데이터를 기반으로 실행을 합니다. 그러기 때문에 하나의 상품을 올리더라도 검색에 노출이 잘되고 팔리는 상품으로 개선시키기가 쉽습니다. 각 상품이 수익화 되어 돌아올 확률이 대량등록에 비해 현저히 높다는 말입니다. 

여러분이 1인으로 해외구매대행을 시작하신다면 수익화 확률을 높인 이 방법으로 진행하시겠습니까? 아니면 대량등록 방법의 막연한 확률에 의지한채 그저 수량을 채우는것에 만족하시겠습니까?

급한 마음을 내려놓고, 지금까지 읽은 내용을 다시한번 머릿속으로 정리해 보시면 지속적인 판매의 비밀이 특수한 기술의 합으로 이루어지지 않는다는 것을 아실수 있을겁니다. 지금부터는 무조건 상품을 올리는 행위만을 반복하지 마시고, 상식적으로 사고하기 시작하십시오. 그리고 무엇보다 마음을 지키는 것이 중요 합니다.

온라인 비즈니스의 수익 원리를 깨닫다. 

대량 등록 방식을 고수한다면 매출에 대한 예측이나 계획을 세우기가 어려워집니다. 막연한 확률에 기대어 상품이 팔리기만을 기다리고 있어야 합니다. 초조한 마음에 무조건 상품을 많이 올리고자 하는 노력만을 고집하게 됩니다.

데이터 활용법을 정확히 알게되면 새로운 안목과 비전이 생기기 시작합니다. 더 이상 불확실한 가능성에 돈과 시간을 베팅할 일도 줄어들게 됩니다. 그리고 성장에 가장 중요한 요소인 매출분석, 데이터 분석이 없으니 더 큰 발전을 기대하기가 어려워집니다.

저는 비즈니스를 하는 사람들이 결국 소비자의 문제를 해결하려 하지 않고 그저 확률에 의지한채 사업을 하는 것을 너무나 많이 보았습니다. 확률에 의지하는 것은 과거의 판매 방식으로서 돈이 많은 기업들이 했던 방식들입니다. 

우리 같은 1인 비즈니스를 하는 사람들은 이 방식이 맞지 않습니다. 우리가 장기적으로 지속적인 수익을 얻기 위해서는 우리에게 적합한 전략을 따라야 합니다. 몸집이 큰 골리앗과 같은 방식으로 싸워서는 살아 남을 수 없습니다. 

우리는 다윗과 같습니다. 몸집이 작지만 골리앗과 이마를 정확히 맞췄듯이 정확한 핵심을 가지고 타겟팅을 한다면 경쟁에서 이길 수 있습니다. 즉, 검색 데이터를 기반으로 자신만의 검색어를 찾아 타켓팅하고 집중적으로 분석해 나간다면 진정한 다윗이 될 수 있습니다. 

끈기, 노력등의 단어를 외치지만 의지만으로는 쉽지 않은게 현실입니다. 지속 가능한 수익화를 위해서는 그 이면에 실현 가능한 전략이 있어야 합니다. 

If you cannot measure, you cannot manage / 측정할 수 없다면, 관리될 수 없다.
– 피터드러커

해당 전략의 기본 원리는 해외 마케터들에게는 당연하게 받아들여지는 정설 입니다. 그리고 수치로 정량화 될 수 있는 판매 데이터를 기반으로만 배수의 성장을 기대하실 수 있게 됩니다. 여러분도 이 기본원리를 자신의 수익모델에 접목해 보면서 자신만의 전략을 만들어 보시길 바랍니다. 오늘도 긴 글 읽어주셔셔 감사드리며, 다음에는 실제 어떻게 검색기반 전략을 자신의 수익모델에 접목시킬 수 있는지에 대해 전해 드리겠습니다. 곧 다음 글로 찾아 뵙겠습니다.  

해외구매대행 강의

뉴런에서 제공하는 해외구매대행 강의는 정확한 방법론과 전략론을 바탕으로 상품을 1page 내에 노출 시킬 수 있습니다. 상품과 스토어 분석으로 한정된 시간 내에 효율적으로 매출을 끌어올릴 수 있습니다.

스마트스토어, 구매대행 수익을 증가시키는 상품소싱 방법

코로나19 사태를 겪으며 각자도생이라는 키워드가 대한민국을 뜨겁게 달구고 있습니다. 가장 먼저 생각할 수 있는 옵션은 온라인으로 무언가를 판매하는 것인데요. 막상 시작하려 하면, 물품재고, 배송문제, 초기투자금 문제 때문에 걱정이 앞서게 마련 입니다. 그리고 가장 문제는 어떤 제품을 팔아야 할지 전혀 머리에 그려지지 않는다는 점 입니다. 이 문제들을 한번에 해결하는 방법은 없을까요?

스마트스토어 + 구매대행으로 각자도생의 길을 모색하다

 저는 일인이 온라인으로 돈을 벌수 있는 수익모델을 연구하다, 해외구매대행을 알게 되었습니다. 몇번의 시행착오를 겪으며 현재 네이버 스마트스토어 오픈마켓을 운영하며 이 일을 통해 매월 안정적인 고정 수익을 만들어 내고 있습니다.  

첫번째 시도는 ‘무조건 상품등록을 많이 하는 것’ 이었습니다.이 일을 하다보니 ‘지금 올리고 있는 상품이 과연 얼마나 팔릴까?‘ 에 대한 불확실성이 언제나 발목을 붙잡았습니다.

그러나 상품이 판매가 되어도 왜 팔렸는지 뚜렷한 이유를 알 수 없었습니다. 왜냐하면 상품을 일단 많이 올려서 그 중에 하나가 팔리기만을 막연히 기대하는 방식이였기 때문입니다. 이런 방식으로는 절대 상품 소싱 능력을 기를 수 없었습니다. 한마디로 최선을 다하고 운에 맡기는 방식 이었습니다.

매출을 좌우하는 상품소싱 방법을 알다

상품을 등록하기 전에 어떤 상품을 판매할지 상품소싱을 합니다. 상품소싱은 판매의 기본이자 첫번째 단계로서, 이후에 이루어지는 상품을 등록하고 주문을 처리하는 단계 보다 상대적으로 매우 중요합니다. 왜냐하면 자신의 구매대행 경쟁력이 대부분은 여기에서 결정되기 때문입니다.

상품을 등록하고 주문을 처리하는 방식은 어느 정도 방식이 정해져 있는 반면 상품소싱하는 방법은 다양합니다. 결국 개인의 소싱 노하우(팔릴 상품만을 선택하는 방법)에 따라 매출의 차이를 보입니다.

해외구매대행 일은 누구나 해외에 있는 다양한 상품을 가져와 팔수 있는 온라인 비즈니스 입니다. 팔수 있는 상품의 종류와 수량에 제한이 없다보니 어떻게 하면 남들보다 더 빨리 좋은 상품을 찾는가는 중요한 문제입니다.

상품을 소싱하는 방법은 다양합니다. 그리고 소싱 경험이 곧 자신만의 노하우로 축적되어지다보니 자신의 방법을 찾아가는 시간이 필요합니다. 저 또한 이런 저런 방법들을 시도해보았고 나름의 방법을 찾을 수 있었습니다.  

이 방법을 알기 위해선 우선, 소비자의 구매 패턴을 이해하고 있어야합니다. 다음은 소비자의 일반적인 구매패턴입니다.

1. 문제해결, 불편해소를 위해 검색창에 검색어 입력 예) 어린이용 코로나 마스크, 마포구 꽃배달
2. 검색결과 중 자신의 필요에 맞는 문구가 있는 결과를 클릭
3. 클릭 후 자신의 문제해결에 정확히 부합되는 상품을 선택, 구매결정
4. 결제창으로 이동 후 결제 진행

리스트를 보면 구매가 이루어지기 까지 최소 4단계를 거친다는 것을 알 수 있습니다. 각 단계를 보여드린 이유는 다음과 같습니다. 

각 단계별로 관련 데이터를 볼 수 있기 때문입니다. 이 데이터는 네이버에서 판매자에게 제공하는 데이터로서 소비자의 패턴을 분석하는데 도움을 줍니다. 판매자는 이 데이터를 활용하여 소비자들이 어떤 상품을 원하고 있는지 알수 있으며 내 상품이 팔릴지 예측해보며 개선할 수 있습니다.

즉, 이 데이터를 활용하면 객관적으로 소비자들이 원하는 상품을 알 수 있으며 이에 기반하여 쇼핑 검색 첫 페이지에 나의 상품을 노출시킬수 있습니다. 첫 페이지 노출은 분석을 위한 충분한 유입량을 해보해줍니다. 그리고 결제 여부를 파악하여 나의 상품 소개페이지를 어떻게 개선해야 할지 판단 할 수 있습니다.

자신만의 상품 노하우는 이 과정에서 자연히 향상되며, 이것이 곧 자신의 해외구매대행 사업의 경쟁력이 되는 것입니다.

판매의 핵심, 첫페이지에 노출되는 상품소싱 방법

다음은 소비자들이 키워드를 분석할 수 있는 프로그램입니다. 이 도구만 잘 활용하더라도 상품을 보는 눈을 기를 수 있습니다. 다음 글을 읽어보시면 어떻게 상품을 소싱하여 첫페이지에 노출을 시킬지에 대한 감을 얻어가실 수 있을 것입니다.

빅데이터를 활용한 팔리는 상품 소싱하기

위 데이터는 네이버쇼핑에서 소비자들이 검색하는 빅데이터 검색도구입니다. 우선 키워드 별 측정된 용어의 뜻 부터 살펴보겠습니다.

  • 총검색수 : 소비자들의 한달 키워드 총 검색량 
  • 총상품수 : 해당 키워드로 검색되는 총 상품수
  • 경쟁강도 : 총 검색수를 총 상품수로 나눈 값

즉, 다시 말해 

  • 총검색수 = 수요
  • 총상품수 = 공급
  • 경쟁강도 = 수요 / 공급 (일반적으로 수요와 공급의 법칙에 의해 경쟁강도가 낮을 수록 경쟁이 덜하므로 진입하기 좋은 시장이라고 판단하면 됩니다.)

빅데이터 분석도구를 활용하면 판매 가능성이 높은 검색 키워드를 찾을 수 있습니다.  즉 노출이 되어 유입략을 확보할 수 있는 상품 키워드를 찾을 수 있습니다. 해당 키워드를 기준으로 상품을 소싱한다면 판매가능하면서도 노출이 되는 상품을 찾을 수 있는 것이지요. 아무리 좋은 상품도 노출이 되지 않으면 팔리지 않습니다. 반면 노출이 되어도 어느 정도 수요가 없으면 판매가 다른 경쟁자에게 소비자를 뻇기거나 일정 수 이상의 판매를 확보하는데에는 한계를 느끼게 됩니다.

우리는 경쟁강도가 낮으면서도 첫페이지에 노출이 가능한 검색 키워드를 우선적으로 찾아야 합니다. (소비의 90%는 검색된 첫페이지에 집중됩니다)

하지만 우리 같은 일인이 처음부터 노출이 되면서 경쟁도가 낮은 검색 키워드를 찾기는 쉽지 않습니다. 왜냐하면 우리가 이미 알고 있는 검색 키워드들은 이미 대형 업체들이 선점하고 있거나 앞서 시작한 경쟁자들이 사용하고 있기 때문입니다. 

그렇다면 어떻게 해야할까요? 제가 드릴 수 있는 방법은 자신만의 기준을 찾아가야 한다는 것입니다. 왜냐하면 자신의 쇼핑몰 신뢰도 점수나 현재 등록하는 상품페이지의 SEO최적화 점수 그리고 얼마나 많은 경쟁자들이 있는가에 따라서 너무나 달라지기 때문입니다.

다음은 자신만의 기준을 찾는 방법입니다. 키워드 도구의 데이터 지표를 활용하여 찾아가는 방법으로서 어느 정도 검증된 방법입니다.

경쟁강도 1 미만, 상품수 2000~4000 미만의 데이터를 기준으로 키워드를 수집하고 해당 키워드와 관련된 상품을 소싱하시길 바랍니다. 그리고 상품등록 후 해당 검색 키워드로 몇 페이지에 노출이 되었는지 확인해보시길 바랍니다. 그러면 스스로 자신의 기준을 세울 수 있을 것입니다. 그리고 이과정을 반복하시면 됩니다.

이 과정이 너무 쉬워서 단 몇줄로 설명할 수 있었습니다. 네 맞습니다. 이 방법은 쉽습니다. 쉽기 떄문에 반복하여 실행 할 수 있습니다. 그러기 때문에 누구나 할 수 있습니다. 이 방법으로 상품을 소싱하시다보면 정말 다양한 상품들을 알아가실수 있을 것입니다. 그러면서 상품을 보는 눈이 확장될 것입니다.

상품등록 후, 구매 전환율이 높은 상품으로 개선하는 방법

소비자의 검색 패턴을 분석하여 노출 가능한 검색 키워드 및 관련 상품들을 찾아 등록해보면, 등록된 상품의 소개페이지의 검색별 유입량이 확보됩니다. 그러면 이를 분석하여 해당 상품을 개선할 수 있습니다.

다음은 키워드 별 유입수와 결제수를 보여주는 도구입니다. 네이버 쇼핑몰 판매자센터에서 확인이 가능한 통계자료입니다.

이 자료에서 중요한 것은 검색 키워드 별 유입수와 결제수 입니다.

유입수 대비 결제수가 현저히 낮거나 없는 상품이라면 개선이 필요한 상품입니다. 만일 유입은 많은데 결재가 이루어지지 않은 키워드가 있다면 해당 키워드로 검색된 상품페이지를 개선해야겠지요. 반대로 결재가 많이 이루어지는 검색 키워드에 대한 상품페이지는 업그레이드를 통해 더 많은 구매로 이끌 수 있을 것입니다.

처음 첫페이지에 노출 가능한 검색 키워드 기반으로 상품을 소싱하여 등록하였기때문에 분석이 가능한 충분한 유입량을 확보하였을 것입니다. 그렇지 않았다면 유입량을 확보하는데 보다 오랜시간이 걸렸을 것이기 때문입니다. 물론 광고비를 지출하여 유입량을 확보할 수 있습니다. 하지만 광고비를 지출하여 유입량을 확보하는 방법은 키워드 기준이 다르며, 매번 광고비를 지출할 수는 없기 때문에 나중에 별도의 글로 다뤄보겠습니다.

반복을 통해 수익발생 원리를 알다

노출 가능한 키워드를 통해 소비자들이 필요로하는 것을 예측하여 확보된 유입량을 통해 그 결과를 분석하는 과정은 실제 온라인마케팅에서 이루어지는 기본원리입니다. 그리고 이러한 기본원리는 구매대행에도 똑같이 적용됩니다. 온라인 수익발생 원리와 기본적으로 같다는 뜻힙니다.

구매대행의 기본은 상품소싱에서 시작됩니다. 그리고 이 능력이 개발될 수록 상품의 판매 전환율을은 올라갑니다. 이 능력을 키우기 위해서는 상품의 검색 키워드를 분석하고 이를 토대로 상품을 선택하여 해당 키워드로 유입되는 결과를 분석하는 과정을 반복해보면 됩니다. 그러할 때 판매 가능한 상품을 선택할 수 있는 눈이 자연스럽게 길러지는건 당연합니다.

여러분도 이 원리를 이해하여 자신의 수익모델에 접목해 보면서 자신만의 전략을 만들어 보시길 바랍니다. 오늘도 긴 글 읽어주셔셔 감사드리며, 다음에는 광고 기반 전략을 자신의 수익모델에 접목시킬 수 있는 방법에 대해 전해 드리겠습니다. 곧 다음 글로 찾아 뵙겠습니다.   

해외구매대행 강의

뉴런에서 제공하는 해외구매대행 강의는 정확한 방법론과 전략론을 바탕으로 상품을 1page 내에 노출 시킬 수 있습니다. 상품과 스토어 분석으로 한정된 시간 내에 효율적으로 매출을 끌어올릴 수 있습니다.

구매대행, 초보자들이 겪는 어려움과 그 해결책 4가지

끝이 보이지 않는 코로나 때문일까요? 재택부업으로 스마트스토어 구매대행 일을 시작하시는 분들이 늘어나고 있습니다. 하지만 이제 시작하시는 분들에게는 운영의 어려움이 있을 수 밖에 없으며 그에대한 해결책을 제시해봅니다.

올해 초에 코로나가 터져 지금까지 몇 개월이 지났는지 모릅니다. 내년까지도 이 기세가 계속 이어질것 같아 걱정이 앞섭니다. 그래서일까요? 재택부업에 관심을 가지고 있는 분들을 자주 만나게 됩니다.

어떤 분은 스포츠센터를 운영하다 코로나가 터지는 바람에 힘든 시기를 겪고 있었습니다. 그리고 온라인으로 돈을 벌수 있는 방법을 찾다 스마트스토어로 구매대행 일을 시작하게 되었다고 하였습니다. 그리고 이분의 고민을 들어볼 수 있었습니다.

그분의 고민은 다음과 같았습니다.

  • 어떻게 하면 상품등록을 많이 할 수 있을까요?
  • 어떻게하면 상품소개페이지를 빨리 만들 수 있을까요?
  • 어떻게하면 SEO를 잘 할수 있을까요?

위 고민은 저 또한 자주했던 고민이였습니다. 저는 다음과 같은 고민도 많이했었습니다.

  • 자신이 제대로 진행하고 있는지 알수 없어 가이드가 필요하다.
  • 상세페이지를 만들기가 어렵다. 만드는데 시간이 너무 많이 걸린다.
  • 매일 목표로 등록해야 상품수가 부담으로 다가온다.  
  • 가격 때문에 상품을 소싱하는게 어렵다. 막상 가격 때문에 소싱을 포기한 경우가 많다.

저는 이러한 고민들로 스트레스를 받았습니다. 그리고 어떻게 하면 이 고민을 풀 수 있을까 많은 연구를 하였습니다. 하지만 쉽지 않았습니다. 왜냐하면 이 고민들을 해결하기 위해서는 추가적으로 배우고 수행해야 할 일들이 있었기 때문입니다.

결국 이 고민들은 과중한 업무로 다가왔고 실행력을 점차 떨어뜨렸습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 포기하지 않고 매번 다시 도전하였고 어느 정도 시간이 흐르고 보니 안정적으로 고정 수익이 발생하더군요. 그러면서 비로소 구매대행에서 수익을 내고 지속적으로 유지하기 위해 무엇이 가장 중요한지 보이기 시작하였습니다.

처음 일을 배우는 단계에서는 가장 중요한게 무엇인지 잘 모릅니다. 그러다보니 이 상태에서 획득한 정보들이나 고민거리들이 자신에게 혼란을 주고 실행력을 점차 감소시킵니다. 실행력이 감소하면 빨리 수익화를 내고 싶은 조급한 마음과 섞여 불안감과 두려움으로 지치게 됩니다.

구매대행 일을 처음 시작할때는 모든 것을 다하려 하기 보다는 중요한 몇가지 요소에 집중하는 것을 추천드려봅니다. 이유는 그러할때 진정 실행할 수 있는 집중력이 지속적으로 유지되기 때문입니다.

다음은 제가 중요하다고 생각하는 요소 4가지입니다. 이 요소들은 저와 비슷한 고민을 했던 분들에게 도움이 될것입니다.

구매대행의 운영의 어려움을 해결할 4가지 요소 

구매대행은 꾸준함이 가장 중요합니다. 누구나 특별한 기술이나 정보 없이도 꾸준함만 있으면 고정적으로 안정적인 수익이 발생합니다. 하지만 꾸준함에는 가장 큰 방해요소가 있습니다. 그것은 스트레스 입니다. 저는 어떻게 하면 이 일을 스트레스 없이 진행할 수있을까에 초점을 맞추어 보았고 다음의 4가지가 도움이 되었습니다.

1. 처음에는 가격을 보지 말고 상품을 소싱해라.

처음에는 상품을 보는 눈이 없습니다. 이 상태에서 가격까지 상품소싱 조건에 포함하는 순간 상품을 소싱하는 것이 힘들어집니다. 열심히 상품을 소싱하였지만 막상 경쟁 상품의 가격을 보고 있으면 그 가격대로는 마진이 안나올거 가아 소싱한 상품을 포기합니다.

이제 시작하시는 분들은 이 과정을 몇 번 겪으면서 소싱을 어렵게 느낍니다. 하지만 이것은 생각의 함정입니다. 왜냐하면 소비자들이 다양한 검색어로 상품을 찾아봅니다. 따라서 지금 내가 보고 있는 경쟁사의 제품이 그들에게는 안보여질 가능성이 큽니다. 그러므로 경쟁사의 가격 때문에 어렵게 소싱한 상품을 포기하지 마시길 바랍니다.

그리고 가격을 보지 않고 상품을 소싱하고 등록하는 과정을 거치다보면 자연스럽게 상품을 보는 눈이 길러집니다. 그렇게되면 가격경쟁을 하지 않고도 팔 수 있는 다양한 상품이 있다는 것을 알게 됩니다.

저도 처음에는 가격을 생각하다보니 팔 물건이 없어 보였습니다. 하지만 실패해도 읽을게 없는 구매대행이였기 때문에 시험삼아 여러 제품들을 올려보았습니다. 그리고 시간이 흘러 이렇게 올린 상품들이 하나둘 팔리는 경험을 하게 되었습니다. 그리고 이러한 경험이 저의 생각에 확신을 주었습니다.

2. 키워드분석에 집중해라.

키워드는 소비자들이 필요로 하는 상품 검색어 입니다.

네이버에서 월 소비자 검색량을 제공하는데 이것을 보고 있노라면 현재 사람들이 무엇을 필요로 하는지 객관적으로 알 수 있습니다. 소비자들의 시각으로 그들이 필요로 하는 상품을 찾을 수 있기 때문에 소비자들의 구매 확률을 높힐 수 있습니다.

키워드는 나의 상품 노출 여부를 결정합니다. 자신이 아무리 좋은 상품을 가지고 있어도 소비자들이 검색하는 키워드를 모르면 노출이 전혀 안됩니다. 그러면 팔수 없는 상품이 되어버립니다.

이제 구매대행 일을 시작하시는 분들는 상품 소개페이지를 만드는 일에 시간을 너무나 많이 투자하는 경향이 있습니다. 그러다보면 키워드에 소홀하게 됩니다. 그렇게 되면 시간 대비 수익률이 떨어지기 마련입니다.

상품노출이 가능한 키워드를 찾는데에 시간을 좀더 투자하시고 나머지 시간을 상품 소개페이지에 투자하신다면 판매가능성이 더 높아질것입니다. 소개 페이지는 차후 노출이 잘되어 유입이 이루어지는 상품에 대해서만 선택적으로 개선시켜나가는것이 시간대비 수익률을 높힐 수 있는 전략입니다.

3. 고객 응대는 이렇게 해보자

구매대행 사업을 하다보면 가장 스트레스 관리가 안될 때가 고객과의 접점이 생길때 입니다.

고객은 다음과 같은 궁금증이나 문제가 발생할 때 우리를 찾습니다.

  • 상품에 대해 궁금할 때
  • 배송이 길어질때
  • 교환, 반품을 하고 싶을 때

해외구매대행의 특성상 고객의 질문이나 문제에 완벽히 대응하지 못할 경우가 발생합니다. 그러할때 불안감이 생기고 피로감이 쌓입니다. 그리고 이 부분을 단점으로 생각하여 많은 고민을 하게 됩니다.

하지만, 구매대행 일은 자신의 제품을 판매하는 사업이 아님을 분명히 알고 계셔야 합니다. 해외직구를 대신 해주는 서비스이며 해외 제품을 구매하고 싶어하는 소비자들의 구매와 배송의 불편을 해소하는데 가치를 두는 수익모델입니다. 따라서 고객의 질문이나 문제에 완벽하게 대응할 수가 없는데 당연하며 이것 때문에 많은 고민을 할 필요는 없습니다.

구매대행 일은 내 제품을 파는것이 아니므로 브랜드를 하기 어렵습니다. 그리고 내가 파는 상품을 남들도 당장 똑같이 팔 수 있기 때문에 오늘의 고객의 내일도 고객이 될 확률이 적은 사업입니다. 그러다 보니 고객에 시간을 쏳은 영향력이 미래의 판매에 미칠 확률이 타 사업에 비해 적은게 현실입니다.

고객응대를 할때 전화로 일일이 응대하시는 분도 있습니다. 저도 사실 이렇게 하고 싶었습니다. 하지만 이렇게 하다가는 돈을 버는 만큼 스트레스가 쌓일거 같아서 아예 관두었습니다. 그래서 전화보다는 문자를 유도하여 상담을 진행합니다. 이렇게 하면 특정 시간을 정해 한번에 고객응대를 할 수도 있으며 화나 있는 고객 때문에 스트레스가 쌓일 일도 없습니다.

다음은 제가 생각하는 고객응대 팁입니다.

  • 구매대행에서 발생할 수 있는 문제점들을 최대한 상품 공지사항에 기록한다.
  • 고객응대는 전화보다는 문자로 진행되도록 유도한다.
  • 제품 하자가 아닌 이상 모든 문제는 금전적인 손해가 발생하지 않는다. 그러므로 여유를 가지고 해결하자.

4. 하자 발생시 이렇게 대응해보자

제품 하자 발생 시 이를 어떻게 처리해야 할지에 대해 고민하시는 분들이 많습니다. 하자가 발생하면 금전적으로 손해를 보게 되므로 예민해질 수밖에 없습니다. 그러므로 최대한 손실을 줄이는 방향으로 가야 합니다.

하자 발생한 제품을 해외 판매자에게 말하면 60% 정도는 다시 발송 해줍니다. 하지만 이 마저도 추가로 배송비는 지불해야 합니다. 그래도 구매 건수로 기록되기 때문에 차후 해당 상품의 판매에 좋은 영향을 끼칩니다.

40%는 해외 판매자가 제대로 응대를 해주지 않아 온전히 모든 소실을 자신이 책임져야 할때입니다. 이 경우 많이 속상할 수 있고 구매대행일이 어려움으로 다가 옵니다. 하지만 지금의 문제를 잘 해결한다면 앞으로의 문제 발생 빈도는 많이 줄어들것입니다.

다음은 제가 대응하는 방법입니다.

  • 해당 판매자와 다시 거래를 하지 않기로 하고 같은 상품을 파는 다른 판매자를 알아본다.
  • 또는 해당 제품을 완전히 팔지 않기로 결정하고 스토어에서 해당 상품을 내린다.
  • 배송업체에 정밀 검수 서비스 신청을 하여 하자 발생을 미리 차단한다.

구매대행 일의 강점은 해외에 있는 수많은 제품들을 가져와 팔 수 있다는 것입니다. 그러기 때문에 마음에 안든다면 판매를 하지 않으면 됩니다. 이것을 반복하다보면 결국 자신에게 맞는 상품들만이 추려질 것입니다.

이렇게 구매대행 일을 꾸준히 진행하다보면 매출은 점점 늘어납니다. 반면 하자로 인한 손실 비율은 점점 줄어들게 됩니다. 그러므로 처음 몇번의 하자 발생 때문에 힘들어하지 마시길 바랍니다.

누구나 꾸준함만 있으면 돈을 벌수 있는 해외구매대행, 자신만의 기준으로 노하우를 쌓아가자

해외 구매대행 일은 정말 정직한 사업입니다. 자신이 투자한 시간만큼 돈이 벌리기 때문입니다. 즉 누구나 꾸준함만 있으면 안정적인 고정 수익을 만들어 낼 수 있습니다. 하지만 꾸준함을 위해서는 스트레스 관리가 필요합니다.

저는 스트레스 관리를 위해 구매대행에서 겪는 몇가지 문제들에 대한 저만의 경험적인 답을 드려보았습니다.

위 4가지 요소는 제 경험에서 나온 기준입니다. 그러므로 누군가에게는 안 맞을 수 있습니다. 하지만 반드시 도움이 될 것이라 믿습니다. 왜냐하면 여기에서 다룬 문제들은 자신만이 겪는 것이 아님을 아셨을 것이고 그것을 해결할 수 있는 방법이 분명히 존재함을 깨달으셨을 테니까요.

구매대행 일은 실패에대한 리스크가 없고 적은 시간을 투자하더라도 유지가 가능한 온라인 비즈니스 입니다. 그러기 때문에 포기만 하지 않는다면 결국 고민과 문제들을 해결하여 안정적으로 수익을 가져갈 수 있습니다.

요즘 구매대행을 검색해보면 정말 많은 정보들이 있습니다. 하지만 많은 정보는 정보의 홍수라는 함정에 우리를 빠뜨립니다. 왜냐하면 정보가 너무 많으면 무엇이 중요한지 알수 없는 오류에 빠지기 때문입니다.

사람마다 처해있는 상황이나 환경은 다릅니다. 따라서 이에 따라 정보의 경중은 반드시 존재할 수 밖에 없습니다. 제가 위 4가지 요소를 기준으로 정보의 중요도를 정하듯 여러분도 자신에 맞는 기준을 정해보면 어떨까 합니다. 그리고 그것은 결국 자신의 노하우가 되어 줄 것입니다.

오늘은 여기까지 하고, 다음 글에서는 어느 정도 안정단계에 이른 후 어떻게 매출을 증가시킬수 있을지에 대한 글로 찾아 뵙도록 하겠습니다. 오늘도 긴 글 읽어주시어 감사합니다. 코로나로 힘든 시기이지만 다 함께 극복할 수 있으리라 믿습니다. 그리고 이 글이 구매대행 일을 하시는 분들에게 조금이나마 도움이 되었으면 합니다.

해외구매대행 강의

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