하성빈

스타크래프트를 통해 배운 마케팅 전략

게임이나 사업이나 결국은 승자만 살아남는 구조다.

승자 Vs 패자

이러한 것에 연연하지 않고 살아왔다. 그렇게 인생을 살아온 십수년. 많은 것들이 변했다.

한순간의 노력으로 이루어낸 것들. 그리고 그것이 영원할 거라는 생각들. 하지만 순간순간의 노력이 없으면 절대로 변하지 않는다. 이러한 것은 단순히 스타크래프트에도 그대로 반영이 된다.

​나는 지금까지 스포츠나 게임을 할 때 승부에 크게 연연하지 않았다. 그냥 단순히 이겨야한다는 생각만 있었지… 두뇌를 활용하여 섬세하게 이기는 방법을 연구하지는 않았다. 하지만 최근에는 많은 것들이 달라졌다. 게임의 룰을 조금씩 이해한 것이다.

​똑같은 실력! 다른 결과!(그러기 위해서는 생각을 해야한다.) 나의 스타크래프트 실력은 전과 크게 차이나지 않는다. 오히려 오랜만에 하기 때문에 더 못하는 것이 맞을 것이다. 하지만 나는 다른 사람들이 신경쓸만큼 실력이 생겨버렸다. 왜냐하면 플레이하는 내내 생각을 하고 있기 때문이다.(이것이 즉각적인 실력 향상의 비밀이다.)

스타크래프트라는 전략 게임은 멘탈 싸움이며 당황하지 않는 것이 방법이다. 하나의 전략만으로 승부를 하는 것이 아니며 순간순간 상황에 잘 대처하며 그 다음을 도모하는 것이다. 이전이었으면 하나의 전략으로 승부를 보고 이것이 무너지면 즉각적으로 포기를 했었었다.

​하지만 이기기 위해서는 그것이 아님을 이제 안다. 끝나기 전까지 끝난 것이 아니기 때문이다. 끝까지 최선을 다해야한다. 순간순간의 상황속에서 이길 수 있는 방법을 조금 더 고민 하는 것. 이것이 바로 마지막에 이길 수 있는 방법이 되는 것이다.

이렇게 똑같은 실력으로 더 나은 결과를 만들어내는 방법이다.

​스타크래프트의 전략을 사업에도 적용해보자(많은 사람들이 매일 게임을 진행한다.)일반적으로 가만히 있으면 아무런 일이 일어나지 않는다. 가만히 있는 경우는 여러가지가 있지만 대부분 이 범주를 많이 벗어나지 않는다.

어떻게 생각하느냐에 따라 결과는 180도 달라진다.

스타크래프트의 전략을 사업에도 적용해보자(많은 사람들이 매일 게임을 진행한다.)일반적으로 가만히 있으면 아무런 일이 일어나지 않는다. 가만히 있는 경우는 여러가지가 있지만 대부분 이 범주를 많이 벗어나지 않는다.

1. 잘 모를때(지식이 없을 때)
2. 전략이 없을 때
3. 방법을 모를 때
4. 방법을 알려고 하지 않을 때
5. 방법을 알아도 실행하지 않을 때

​그냥 매일 몸을 움직이는 것은 누구나 할 수 있다. 하지만

1. 잘 알려고 지식을 쌓거나
2. 전략을 매일 수정하고
3. 방법을 알려고 노력하고
4. 방법을 알고나서 실행하려고 하는 것은 어렵다.

​이렇게 하는 것은 정말 어렵다.

예를 들어보자. 내 돈을 들여서 사업을 시작했다. 열심히 하는데 이익이 일어나지 않는다. 아무리 이런저런 생각을 해도 이익구조가 너무 약하다.

“왜 그런걸까?”
그냥 매일 몸만 움직여서 그렇다.
마케팅을 알아야하고 돈을 벌 수 있는 지식을 머릿속에 넣어야한다.

하지만 대부분의 자영업자 분들은 장사가 되지 않으면 남탓이나 자리탓을 한다. 이렇게 하면 몇년내에 가게를 정리하는 본인의 모습을 보게되는 것이다.

결국 돈을 벌 수 있는 지식을 탑재해야하고, 그러한 지식을 위해서는 움직여야합니다.

공략집이라는 말을 들어보았습니까? 공략집은 게임을 잘하기 위한 지도 같은 것이다. 지도가 있으면 우리는 목적지에 더 잘 찾아갈 수 있고 네비게이션이 있으면 더 쉽게 목적지에 도달할 수 있습니다.

그렇게 돈을 벌 수 있는 도구를 탑재해야합니다. 그 도구가 지식이 될 수도 있고 실제 장비가 될 수도 있습니다.

​중요한 것은 가만히 생각만 하고 있으면 아무런 일도 일어나지 않는다는 것이죠. 지금도 자기보다 뛰어난 사람을 만나러가든지 책을 읽고 실행을 하든지 일단 몸을 움직여서 나를 변화시켜야 하는 것입니다.

​부자는 끊임없이 배출되고 사라집니다. 인생에서 진짜 승자가 되고 싶다면 지금부터 게임의 룰을 이해하려 노력하고 게임을 잘 할 수 있는 도구를 잘 찾아보시길 추천합니다.​

다음에는 이러한 도구들이 무엇이 있는지 이야기를 해보면 좋을꺼 같네요! 이상 뉴런 하성빈 이사였습니다!

퇴사준비, 고민되면 좀 더 준비하세요!

안녕하세요.
마흔살을 앞두고 또 한번 대기업을 퇴사한 뉴런미디어 하성빈이사입니다.

요즘 퇴사 고민을 하시는 분들이 프리랜서인 저를 보면서 질문을 많이합니다.

“그런데 어떻게 퇴사할 생각을 하셨어요?”

퇴사를 해 보신분들은 알겠지만 나오기 전 미묘하게 두려운 무엇이 있습니다.
“나가면 잘 살 수 있을까?”, “나중에 지금보다 더 최악의 상황이 오는 것은 아닐까?”

혼자서 고민하면 진짜 끝도 없습니다.

​그 동안 빠져있던 월급의 마법, 안정된 생활, 사회적 지위.
퇴사를 하기에 이 모든 것을 포기할만큼 매력이 있을까요?

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이런 분들은 이 글을 꼭 읽으셔야 합니다.

1. 기업에 다니면서 퇴사준비를 하시는 분
2. 공직생활을 하시면서 퇴사를 준비하시는 분
3. 투잡으로 자신의 매장을 준비하시는 분
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지금부터 제 이야기를 해보겠습니다.

퇴사하지 마세요!

퇴사를 준비하시는 분들의 질문에는 두가지 유형이 있습니다.

첫번째는 퇴사준비를 마치고 확인 차로 물어보는 경우가 있구요.
두번째는 준비가 부족한 현실에서 퇴사에 대한 열망이 강한 경우입니다.​

보통 어떤 분들이 많을까요?

제가 느낀바로는 압도적으로 두번째 유형이 많습니다.​

답변 : “퇴사하지 마세요!”
반응 : 네?

맞습니다.
준비되지 않은 퇴직은 사회생활을 하면서 안좋은 결말을 맞이할 수 있습니다.
많은 분들이 준비를 하지 않은 채 지금 현실에서 벗어날 생각에 우를 범할 수 있기 때문에 신중을 기하라고 이야기 드리는 것입니다.

그렇다면 퇴사를 하고 프리랜서로 잘 적응하기위해 준비해할 것들은 무엇이 있을까요?

너무 권위적이신데요.

직장생활을 하면 대부분 조직적인 일을 하기 때문에 조직사회에 맞게 행동하기를 강요받습니다. 하지만 사회는 그렇지 않습니다. 직장을 그만두고 사회에 나오면 현실사회에서는 초보일 가능성이 높습니다.

10, 20대와 함께 꺼리낌없이 소통이 가능해야합니다. 보통 사회생활에서 실패하는 이유는 현실로 나왔는데 아직 직장에서의 관성때문에 권위적으로 행동하는데에서 비롯될 확률이 높습니다.

권위주의를 벗어나는 일 쉽지 않습니다. 하지만 꼭 이겨내야 할 대상입니다.

소득생활이라는 표현 들어보셨나요?

우리는 어려서부터 소비생활에 익숙해있습니다. 돈이 생기면 소비를 하기 위해서 살아가는 것입니다. 퇴사준비 기간동안 소득생활로 변경해야합니다.

저는 이것을 첫번째회사를 다니다가 식당을 창업하면서 알아내게 되었습니다. 우리는 어려서부터 소비생활에 익숙해있습니다. 돈이 생기면 즐거운 상상을 합니다. 인생의 주인공이 되어 현실 속에서 꿈을 실현해 내는 것이죠.

​하지만 창업을 하면서 깨달았습니다.

돈을 쓸 시간이 없는 것도 가능하구나. 오래된 식당들을 보면 허름해도 평생 장사를 이어가는 것을 쉽게 볼 수 있습니다. 그 이유는 무엇이냐? 하루종일 장사를 하시기에 돈을 많이 쓰지 않는 것입니다.

​보통 직장인은 퇴근시간이 되면 회식을 하거나 취미생활을 하며 시간을 보냅니다. 돈을 소비하는 것이죠. 하지만 장사를 하게되면 퇴근이후에도 다음날의 장사준비를 해야하기 때문에 취미생활은 쉽지 않은 것이죠.(퇴사를 하면 우리는 프로장사꾼이 아닙니다.)

퇴사준비하면서 돈 쓸 시간을 줄이십시오.

스트리트 날리지(Street Knowlegy)라고 들어보셨나요?

공부하세요! 직장인에게는 최고의 선물이 있습니다. 바로 월급입니다. 퇴사준비를 결정하셨다면 빠르게 월급을 투자하셔서 다양한 강의와 실전 테크닉을 길러야합니다.

월급을 투자하세요.

누군가는 이야기합니다. 지금이 단군이래 제일 돈벌기 좋은 시대라고…

퇴사준비기간에 스트리트 날리지를 기르세요. 특히 강조하자면 마케팅은 정말 필수항목입니다.

길거리 지식(Street Knowlegy)이란?
조직 내에서 탈출하여 길거리로 나와 배우는 총체적인 통찰력. 대기업 같은 큰 조직 안에서 이를 배우기는 어렵다. 언제나 일 전체보다는 부분만 배우게 되고, 맡은 분야 이외에는 관심을 두기가 힘들기 때문이다. 집단 속에 숨어 있기가 쉽고 스스로 많이 배웠다고 생각하기에 능력 배양을 등한시하는 경향도 많다. 조직 내에서 계속 올라가지 못할 것 같다면 일찍 탈출하여 ‘길거리’로 나와서 사물과 현상을 총체적으로 이해할 수 있는 길거리지식을 배워야 한다. [네이버 지식백과, 매일경제]

준비 없는 창업은 권하지 않습니다.

제가 직장을 다니면서 프랜차이즈 식당을 창업하였습니다. 왜 프랜차이즈를 하였을까요? 제가 할 수 있는 것이 없었기 때문입니다. 주변을 알아보고 제일 쉽게 할 수 있는 일이 프랜차이즈였습니다.

퇴사하면 “치킨집 열면되지”, “카페 창업하면되지”라는 말 많이 들어보셨죠. 쉽지 않습니다.

​치킨집이 무슨일을 하는지 알고 계신가요?

1. 재고정리 – 매일 손질된 닭이 들어오면 기존에 있던 냉장고의 제품을 정리를 해야합니다.
2. 노무관리 – 아르바이트생이 출근하는 것을 항시 체크하고 긴급하게 못오면 직접 나가야합니다.
3. 재무관리 – 매일 새벽에 마치더라도 마감 정산을 하고 정리를 해야합니다.
4. 홍보관리 – 홍보채널을 끊임없이 발견하고 새로운 홍보방법을 연구해야합니다.
5. 원가관리 – 원가에 대한 이해를 하고, 계속해서 원가 절감에 대해 방법을 찾아야합니다.
6. 매장운영 – 큰목소리로 인사도 해야하고, 손님한테도 싹싹하게 잘 해야합니다.

실제로 최근 프랜차이즈 치킨전문점을 오픈하신 아시는 지인분께서는 이런 사실을 계속해서 인지해주었는데도 자신있다며 결국 오픈하셨습니다. 2개월 후 왜 그렇게 이야기했는지 깨달으시더라구요. 그래도 실제로 창업컨설팅에서 설명을 들어보면 쉬워 보입니다.

실제로 치킨집에서 아르바이트를 해본뒤 결정해도 늦지 않습니다.

함께할 수 있는 사람을 찾으세요.

오랜 조직생활로 우리는 혼자서 무엇인가를 끝내기 어렵습니다. 옆에 누군가가 있어야 조금 더 움직이게 되고 해야할 일들을 해낼 수 있는 힘이 생기는 것 같습니다. 특히 직장인이 퇴사한 후에는 더 필요한 일인거 같아요.

퇴사준비!
이제 조금 답변이 되었는가요?

​제 질문에 준비가 되신분은 시작하십시오!

축하드립니다.
이제 여러분에게는 출근시간은 없습니다.
하지만 퇴근시간도 없습니다.

직장인이 창업에 성공하는 최소한의 방법들

창업을 준비하시는 직장인이시라면 이 글을 꼭 읽으셔야합니다.
그래야 당신의 소중한 돈을 지킬 수 있습니다.

2016년 첫번 째 레스토랑을 시작으로 4년 간 두 번 레스토랑 창업과 한 번의 카페 창업을 하였습니다. 지금 생각해보면 참 무모했었던 시절이었는데 그 당시에는 마치 그 방법이 최선이었던 것처럼 살았네요.

그 당시는 마침 대만카스테라 사태가 일어났었던 자영업자들에게는 충격적인 한 해로 기억됩니다. 처음 창업을 하고 매출을 올리기 위해서 정신없이 살면서 온 몸으로 느꼈던 생존기, 왜 직장인은 창업 시장에서 실패할 확률이 높은지 알아보도록 하겠습니다.

우리매장 바로 맞은편에 있었던 대만카스테라

직장인이 창업을 하면 실패할 확률이 높은 이유

1. 갑자기 해야할 일들이 급격히 늘어납니다.

직장인들은 회사라는 시스템속에서 분업화된 일들을 처리합니다. 각자 ERP라는 컴퓨터 시스템속에서 주로 처리의 업무영역을 담당하죠. 하지만 회사에 나오게 되면 이런 시스템이 없어집니다. 본인 스스로 모든 것을 구축해야한다는 것을 창업을 한 후에 알게되죠.

그 뿐이 아니라 영업, 마케팅, 생산, 인사, 노무, 세무 등 모든 일들이 추가됩니다. 갑자기 맨붕이 올 수 있는 순간이죠. 하지만 더 어려운 순간은 내일이 되어도 누구도 도와주지 않는다는 사실이죠.

왼쪽부터 근무자일정, 손익계산서, 재고파악 및 단가정

2. 아르바이트생은 당신의 후배사원이 아닙니다.

처음에는 아르바이트생이 마치 직장동료와 같습니다. 실제 회사에 있던 후배사원들보다 말도 잘 듣고 시키는 일도 척척합니다. 인건비에 대한 개념도 약한 상태여서 여러명을 동시에 쓰기도합니다. 회사에서 일하는 것처럼 분업화 시켜보기도 하면서 다양한 실험을 합니다. 하지만 그 실험은 고스란히 비용으로 돌아옵니다. 시간이 지나가면서 아르바이트생이 직장동료가 아니라는 것을 깨닫게됩니다.

열심히 도와주었던 동료같은 아르바이트생

3. 창업을 하고 마케팅을 시작하기엔 늦습니다.

시대를 막론하고 마케팅은 항상 존재해 왔습니다. 직장을 다니면 마케팅관련 부서가 아닌 이상 실전 마케팅을 익히기는 너무 어렵습니다. 그렇다고 직장에 있으면서 현실적인 마케팅기법을 배우는 것도 거의 불가능한 현실이죠.(실제 회사에서 마케팅관련 마스터하고 나오시는 분들 존경합니다.)

​레스토랑의 경우 아침에 일어나면 시장에서 장을 보고 매장 운영을 하고 정리를 하면 하루 12시간 이상은 훌쩍 지나있습니다. 당연히 마케팅을 진행해야 하지만 다음날의 장사를 위해 또 다시 내일을 준비해야하는 일상을 맞이합니다. 악순환의 연속인거죠.

우연히 얻은 마케팅 도구 ‘배달의민족’

4. 사업은 단기간이 아닌 장기간의 여정입니다.

이렇게 어려운 상황속에서도 운 좋게 첫사업을 성공하게 되면 어떤 마음이 들까요? 바로 2호점 준비를 착수하게 됩니다. 직장에서 배운 투자방법을 적용하는 것인데요. 여기서 많은 분들이 실수를 하게됩니다. 1호점이 성공을 하면 똑같은 규모로 준비해야 하지만 더 큰 규모로 준비를 하기 때문입니다. 한번의 성공은 본인의 자금으로 진행함에도 불구하고 신중하지 못할 가능성이 높습니다.

무엇보다 적지 않은 금액이 발생하기 때문에 삶 자체가 흔들릴 위험이 항상 존재합니다. 그렇기 때문에 장기간 운영할 수 있는 자신이 있을 때 할 수 있는 것이 좋다.

세번째 매장, 이름도 The 3rd Plate

창업을 하기 전에 준비해야 할 것들

1. 시대의 흐름을 이해하는 안목이 필요합니다.

어떤 업종이 잘 맞는지 정확하게 파악하고 시대의 흐름에 맞는 업종을 선택해야합니다. 철저한 준비가 없이 무턱대고 나오는 것은 정말 무모합니다. 사회에는 이미 고수들이 가득한 시장입니다. 아무런 무기없이 전쟁에 참여하면 백전백패만이 기다리고 있습니다. 아래는 마이프랜차이즈라는 사이트입니다. 처음 창업을 시작하기 전 시장조사를 철저히 하고, 주변 전문가의 조언을 꼭 참고해야합니다.(가족은 전문가가 아닐 가능성이 높습니다.)

출처-마이프랜차이즈 캡처화면

2. 최저시급에 개념을 깨우치셔야합니다.

최저시급이 5년전과 비교해서 45% 올랐습니다. 당신의 월급은 몇 퍼센트 올랐습니까? 이 개념을 정확히 이해하고 창업을 하셔야합니다. 이해하기가 어렵다면 아르바이트를 해보는 것을 권유합니다. 창업에 성공하신 몇몇의 사람들을 제외하면 대부분의 사람들이 창업의 늪에 빠져 있습니다. 한달내내 13시간 이상 일하시고 모든 돈을 알바에게 다 주는 일도 발생합니다.

예를들어보겠습니다. 창업을 하고 인건비를 다 주고 남는 돈이 약 200만원정도 됩니다. 사장님은 평균적으로 일하시는 시간이 12시간 정도일 것입니다. 하지만 아르바이트를 한다면 하루에 8시간을 일하면서 200만원을 벌 수 있습니다. 그리고 남는 4시간 동안 다른 사업공부를 할 수 있습니다. 어떤 쪽을 선택하는 것이 현명한 일일까요? 적어도 직장인이라면 이 정도는 판단할 수 있다고 생각합니다.

출처-네이버 검색

3. 마케팅 공부를 미리 시작하셔야합니다.

요즘은 무료로도 마케팅을 공부할 수 있는 채널이 많이 있습니다. 마케팅에 관한 유명서적이나 고전은 마케팅을 공부하는 사람에게는 필요합니다. 하지만 저는 특히 영상을 통해서 최신의 마케팅 기법을 공부하라고 권해드립니다. 영상을 보고 바로 적용해 볼 수 있고 깊은 내용이지는 않지만 원리를 깨달을 수는 있기 때문입니다. 첫 창업을 위한 마케팅은 그 정도로도 충분해보입니다. 모든 일이 몸에 익숙해지는 데에 100일의 시간은 걸립니다. 회사 업무를 처리해야하기 때문에 그 2배의 시간 200일 정도를 목표로 공부해보시기를 권장해 드립니다.

유튜브로 검색하면 쉽게 얻을 수 있는 마케팅 방법, 출처-유튜브 검색

4. 무자본 창업에 도전해보세요.

저도 2020년을 기점으로 오프라인 모든 점포를 정리하고 무자본창업에 도전하고 있습니다. 물론 자본창업으로 얻은 경험이 무자본 창업과 연계해서 바로 수익화를 실현할 수 있었습니다. 하지만 아직 창업을 경험하지 못하신 분들은 수익화에 시간이 걸리는 것은 당연한 것이라고 생각합니다.

그럼에도 불구하고 무자본 창업은 실패해도 상대적으로 타격을 받지 않는 정도에서 다시 일어설 수 있는 창업 방법이라고 생각합니다. 요즘은 무료로 이런 무자본 창업과 관련한 많은 강의들을 쉽게 접할 수 있습니다. 상대적으로 빠른 시간에 적용할 수 있기 때문에 실행을 빨리 해보고 실패를 해볼 것을 추천합니다. 창업이란 결국은 실패와 성공의 반복입니다.

자 이제 창업준비가 어느 정도 되셨는가요? 사업계획서를 한 번 적어보시고 창업에 도전해보세요!
당신의 꿈을 응원합니다.

나중에 울지 마시고

꼭 지금 이 모든 것이 이해 되셨다.
그 때 실행하십시오!

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